[摘要] 他追求变化，却从不心猿意马；他十分固执，但绝不死板；他善于言辞，却字字真诚；他就是郑灼。搜房网高端地产人物访谈《腕儿》栏目专访新华投资集团滨海金地有限公司招商副总郑灼。
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营销不靠口才靠诚信
为入驻企业争取生存空间
不论是之前的营销还是现在的招商，从工作性质来看郑灼都应该是一个善于言辞的人，事实也确实如此。坐在记者面前的他侃侃而谈，对于记者的提问发表着清晰生动的看法。不过，其话语中透露出的真诚却丝毫不会让人与油嘴滑舌一词联想到一起。
据说郑灼少时性格内向，由于工作性质逐渐开始主动说话，然而郑灼并不认为销售就等于善于撒谎。“现代社会对于销售工作有一种世俗偏见，然而在我看来，对销售来说最重要的不是说话技巧，而在于一个‘诚’字。”
从客户的利益出发，为客户着想，郑灼凭借其诚心，在刚毕业当置业顾问之时便取得了不错的业绩。目前所担任的招商方面的工作虽与营销大不相同，但“诚”却是想通的。新华投资集团在天津经营的EOD总部港与成都道62号项目虽然面向企业级别不同，却均为总部别墅项目。近年来，随着天津经济在环渤海经济圈中的地位愈来愈重要，尤其是滨海新区战略地位的变化，天津成为华北地区总部经济与产业地产发展的核心，与此同时，产业园之间的竞争也随之加剧。
产业园的发展壮大依赖区域政府政策支持与产业园的整体文化氛围。郑灼认为，在正确定位的背景下，运营商如何能为企业争取的发展空间成为总部项目的竞争的关键。而这与营销管理是一个道理。“由于关系到企业利益，企业入驻产业园需要考虑的比商品房的购房者更多，从客户的角度出发，为入驻企业程度的争取生存空间同样靠一个‘诚’字。”不考投机取巧，真正为客户谋利益，以诚服人的郑灼颠覆了传统营销相关工作人员的印象。
采访手记
他追求变化，却从不心猿意马；他十分固执，但绝不死板；他善于言辞，却字字真诚；他就是郑灼。
——天津搜房网新闻中心（文/朱瑶）
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