这里面强调一个理性的测试来了解自己的风险承受能力，大家回想一下在2006年、2007年我们知道基金是让我们每个人赚钱的投资工具，而且我们身边一直充斥着×××买了××只基金一个月内涨了10%，或者×××买的××基金翻了几倍，如果您不进行理性的测试，在盲目的面前放大我们的风险承受能力，最终出现的2008年资本市场下滑的时候，我们基金亏损很大，到了一些人无法承受的地步。
说了上面的两项，也许您会觉得太专业了，您可能会想我作为一个非专业人士不可能有这个精力，不可能有时间关注资本市场、了解市场，难道我只能就这这样看着缩水吗？也不是，我还有第三种方法，也是、最简单的方法，建议您成为一家优质银行的VIP客户，这样只要您成为VIP客户之后可以获得这家银行专职的理财经理对一对一的服务，您不但可以享受金融资讯可以享受理财指导，甚至可以享受更好的增值服务。
说句老王卖瓜、自卖自夸的话，我自认为我们建行应该就属于这样优质的银行，为什么这么讲？因为到目前为止我们建行天津分行拥有像我一样的理财师证书的人已经达到78人，应该说在天津室内所有商业银行当中拥有理财师执照的，并且建行为了满足VIP的需求，设立三级服务体系，您可以观察到每个服务电有VIP的窗口您可以享受快速的办业务的途径。另外在各个支行我们也设立了VIP贵宾理财室，这样的话在支行也可以享受好服务，如果在网点和支行您个性化的投资要求都不能满足的话，还有第三层您可以到我们分行的财富管理中心来享受一个更加丰富、更加全面的VIP服务。
谈完了VIP之后和大家说说2009年我们具体的投资建议，我不知道2008年您是怎么投资来的，我建议2009年我们投资应该保持这样的投资策略，就是“思维式投资，顺势而为”，为什么这么讲呢？大家对巴非特比较了解，他常说，在别人恐慌的时候我贪婪，在别人贪婪的时候我恐慌，这句话是比较适合他的投资行为，因为毕竟他所处在的是美国，但是我国是二元化结构的，我们要顺势而为，结合我们中国特色进行我们产品的投资，这是我总结的目前我们国内能够涉及到的一些投资工具，我将它分为四大类，包括实物投资、房产不动产投资、资本市场投资，资本市场包括权益类的投资，常见的股票投资、基金投资，以及类投资，就是我们常看的，交易类投资还有保障性投资，确切性讲叫保障性投入，传统、分红、险等等。
（PPT）根据我们现在所处的经济周期，这张表是我们国家2002-2008年的存款利率变化表，存款利率是国家货币政策的体现，一个国家要想调整经济，或者控制经济的发展步伐，通常会用两个方法，一个是财政政策，一个是货币政策，相比较来说我们前期四万亿的计划也好，还是国家的十项计划也好是财政政策，财政政策需要从中央一些向下部署，可能在时间上会有延续性，但是货币政策是比较直观的，可以通过国家及时出台的利率调整来调整我们经济的步伐，从这个角度看出来，本次经济周期，从2002年2月份开始这一轮的经济周期，随着经济由复苏到繁荣的阶段发展，我们到2007年12月份基准达到4.14%，这个时期应该说我们经济的繁荣期，但是在2008年初出现拐点，当然也受到外因以及次贷的影响导致我们经济下滑，按正常的经济周期讲我们进入了经济的下滑期，逐渐下滑到当今就是我们2008年最后一次条息，虽然现在利息降到2.25%，我觉得我们国家利率应该说还有一个进一步下调的空间，我们本轮经济周期并没有到真正萧条、结束的时候，这就是告诉我们现在我们经济下滑了，我们怎么办，潜台词告诉我们，应该以保为主的投资策略，我们尽可能选择安全的产品，保住我们在前几年创下的财富，保证我们前几年的不受到更大的损失。
提出以保为主的产品实际上很多，包括我们常见的存款就是保值类产品，还有记帐式类投资、债券类投资等等都是保证前期的产品，需要将我们前期高风险的产品逐渐转化到保值类的产品。但是说到保还不能完全解决问题，因为现在市场上单纯的保证本金不能抵御通货膨胀，这时候大家一定要配置到资产10%的产品当中黄金的投资，说到黄金的投资，给大家简单介绍一下，作为一个投资的重点，黄金的投资的特性是其他产品无法比拟的，首先黄金的产权转移是非常便利的，大家知道如果您买证券或者买基金、股票的时候发现，您的交割，每次买卖需要交一定的费用，如果您选择黄金投资的话转移就没有这些费用，没有税率的问题了，只需要把黄金从我手中交到您的手中，您把资金给我就可以了，不需要场地限制，而且黄金可以保持久远价值的，因为黄金作为一种特殊的金属在五金里排行是位的，黄金稳定性是非常高的，不会像其他的产品，像银制品在长期保存当中受到空气的腐化使程度降低。
（PPT）黄金现在是避险的最有力的工具。为什么这么讲呢？大家看这张图可以看出来，2008年一年包括美元、原油以及黄金的走势图，其中这条绿色是美元的走势图，美元是6点多的汇率，可以看出美元这一年应该说是走出了一轮下降的趋势，因为毕竟受到次贷影响，美国本土的经济受到影响，国家汇率制度出现的情况下也出现了美元贬值的行情，黄色的线是原油价格，原油一年当中也出现了比较深度的下滑，也是受次贷的影响，在次贷的影响下很多国家的经济不好，失业人口增加，对汽油的需求量减少，最终因为供求关系导致减少，但是黄金却一直在稳定的范围内波动，大家回想一下，当每次我们听到世界上××投资银行倒闭，或者××投资银行收购，以及××跨国企业倒闭的时候，发现我们的黄金都会有一轮比较明显的上涨，这就是避险特性的表示，这是黄金和原油的比较图。
可能有的客户您会说，按照正常理论，黄金和原油应该是正相关的产品，比如黄金涨的时候原油也该涨，原油下降金价也该下降，但是为什么在2008年下半年的时候黄金没有跟随原油下降，这就是黄金的特点的体现，大家可以看一下在2008年下半年各国的央行分别出台的挽救金融的政策，就是降息，降息的结果正面促进了缓解经济的下滑，但是也有侧面影响，就是使人们对各国货币的信任度的下降，信任度下降就导致人们对避险的方式质疑，质疑之后会选择其他方式投资，现在情况不好，投资虚拟经济赔钱，参与资本投资也赔钱，最后人们只能选择黄金投资，因为黄金有特殊金属属性而决定是避险非常好的工作。
大家都听过一句话，“乱世的黄金盛世的古董”，这是我们中国说了很多年的话，也是代表了在市场不好的时候，当然说的乱世是战争的年代，现在和平年代不可能出现战争，但是金融战争却一直在伴随着我们，金融风暴无时无刻不在席卷我们，黄金还有一个的好处就是黄金市场可能出现庄家，为什么这么讲？中国股市有人说是可以投资的，但是实际上我认为中国股市只存在投机行为，不存在投资行为，因为它不是因为企业的好坏来决定股价涨跌的，因为机构的操纵而决定企业股票的好坏的，但是黄金是不同的，因为黄金是全球性的市场，每天24都在不停的进行着交易，从我们早晨起来开始一直到晚上，每天时段，每个国家都在有着黄金的交易，有时候为什么黄金出现庄家的原因。
我下面介绍一下建行的龙鼎金，意思是一金九鼎，价值永恒的意义，目前建行参与投资的方式有两个，一个是账户，一类就是实物黄金，账户金是可以通过网上银行进行投资的，账户金适合初期接触投资者，只需要到柜台办理证券卡可以进行账户金的操作，账户金所做就是买入卖出觉得合理就可以卖出了，大家知道股票是可以高抛低吸、波段操作，黄金可以“T+0”的操作，全体24之内任何的时段您可以买入黄金，如果您现在买到下午的时候您觉得黄金180/克买的涨到190元/克我挣10元就可以卖掉，可以立刻操作，如果您在买入高点发现过了一段时间在下滑，您可以及时的止损，方式风险扩大，这是黄金的优势。
说回来了抵抗通货膨胀我个人认为还是真正的真金白银的工具，纸黄金只是了解黄金属性的一个介入条件之一，如果想避险，保值增值的话，各位还是选择实物黄金投资满足对黄金的投资需求，我们建行把实物黄金投资为几类，投资型金条，年度贺岁金条，金章等等，这就是九鼎金，50克、100克、200克，它本身做工大家可以看出来没有太多的雕刻，只有一个龙鼎金品牌的一个编号在上面，加工成本不是很高，但是它符合那种传统的黄金投资，可以通过阶段性的购买满足黄金的需求。
（PPT）为了满足客户对黄金12生肖的需求，我们建行建设了12枚金币设计的，全套是12枚，这张图片不清楚，看到实物细节雕刻非常细致，而且栩栩如生，也是为了满足我们对黄金投资和附加值的要求做了这套金币，当然这套金币这是限量发行的，如果您购买的话要提前预约，看看所在行有没有库存。
再有就是为了配合2009年的金牛年我们建行设计了五牛贺岁的金条，它里面包括五根，每根30克组成的金条，每条都有意义，其中一根就是代表事实顺意的，后面还有贺寿金条、福寿牛金条、富贵牛金条等等，当然如果您为了更好的集齐它可以全部购买，它的潜力是非常巨大的，但是如果您为了祝寿您可以单独购买。
（PPT）上面是金条11月份的价格，当时价格是2美元/克，每根金条是6000元，另外比较传统的就是金牛贺岁金条，为了配合2009年做的三款金条，因为每个标准都是68克、88克、288克，做工很细致，比传统的做的更加漂亮一些。
另外就是我们在改进金条是龙金条，也是传统金条，目前只有20克的标准，每个金条都有质量认证证书来证明黄金的纯度和价格。
上面就是我对建行的产品以及对2009年的回顾和展望，不知道在座的各位对投资方面还有什么问题，如果有的话我们可以交流一下。如果没有的话把剩下的时间交给主持人，谢谢大家！（掌声）
主持人：谢谢理财师的精彩讲义，刚才我在下面的时候客户问我，什么是零风险投资，零风险到底是什么？我也搞不清楚，所以我特地邀请我们阳光100市场部研究部经理为大家解答。
投资顾问：大家好，刚刚在下面的时候有客户问到我们阳光100的西街的投资到底是怎么回事，跟建行他们推介我过来听了一下也差不多，他们推介的是黄金，我们推介是更好的东西是信心，信心比黄金更重要，我没有带东西，就按照这上面跟大家讲一下，我们这次推出的就只有两点是最重要的，点来讲就是我们这次是限量推出15套，这15套是什么样子的政策呢？这是我们阳光100首次进行的尝试，我们卖的是信心，所以我们我们五年之后加价30%无理由回购商铺，只要5年过后觉得经营不是很好，5年过后觉得对商铺不满意，我们会无条件，无理由的加价30%回购。我们为什么做这样的东西？我相信在三年之前，我告诉大家如果去买房子、买实物的投资，我相信没有一个人会怀疑会涨，它肯定会涨，所以没有必要给大家信心，那时候我告诉你不要买一定会买，你知道会涨。但是现在在经济形势不明朗的情况下，就像国家说的一样信心比黄金更重要，我们给的就是信心，因为我们对我们的商铺是很有信心的。我们商铺沿街卖两万元，内街卖到一万八，沿街的辐射赢利能力会高于内街的，自然而然五年之后我们相信它也许卖到三万也许卖到四万，那没有问题，现在也是给大家一个信心，为什么给大家一个信心，我们推出只有15套，阳光100在中国经营了16年的时间，它是非常专业的房地产开发商，像有很多是半路出家的，2008年中国房地产是一个灾难，被政策调整很紧的一年，阳光100在2007年没有高价拿地，那时候面粉贵过面包的年代怎么赚钱，那时候阳光100拿着钱不动，大家可以看到中国房地产开发商正在一个下滑，大家得是没有钱，就是在压缩开工量，可以说在未来明后年就会出现供应的短缺，阳光100还继续的拿地，在低潮时期阳光100凭借16年稳健的操作手法来经营，我们这次也是限量的推出15套，这15套我们是对我们的客户有保障的，15套的钱不是很多，之后如果你觉得经营不好，不愿意经营，如果急需要钱，我们为了控制自身的风险，我们15套过后我们全部回购都没有任何的问题，我们要保证我们能够回购这些，比如新推出的一栋高级公寓我们肯定不可能做回购，我们也是尝试用这种信心限量推出，它每年至少保证6%的，在五年当中，内街可以租到三块、三块五，你租两块钱这是很轻而易举的事情，这是可以把内街商铺打死的，这是可以租的出去的，如果之后退给阳光100我们也是不会收取租金的，你是既赚租金，也没有什么损失，所以就是为了保障你投资的风险，在这个年代我相信信心肯定比黄金重要，投资来讲风险是摆在位的，尽管我们是实物投资，但是我们还是要额外给一个信心，不想让您只投资商铺而已，一定要告诉你赚钱，我们才会推出这样的产品。
我想讲的就是这些，具体成本测算，刚刚讲的90平米20300元的测算，购买成本182万，因为这里有个特殊的类型，刚刚谢总监讲到，其实它是一个住宅，外面开的底商，其实未来合法的是很大的，现在政府鼓励大家经商，普通的商铺合法是40年，你的合法是70年，因为你用了70年的产权你可以真正做到一铺养三代，从我们投资来算，你前面五年投入两年首付款，你的月供，月供会有本金和利息，本金我们回购的时候首付款还给你，本金要还给你，你真正付出的只有利息，只有前五年的利息，还有到时候回购当中有1%-3%的交易手续费，之后5年的租金租一块也好、租两块也好、租三块也好，其实我们这边做到四块也不足为奇，它的辐射价值、它的盈利能力要远远高于那些的。五年之后我们加价30%议价也是属于你的，你真正的就是租金价，你五年之后的成本就是你贷款的利息，这是一个稳妥的投资，至少可以在未来的五年、经济不明朗的五年保证18%，这是底线的投资回报，也就是说你商街租的很低，拿的到手我们才觉得是真实的，我们设定的租金是1元-1元五角，甚至可以租到两元，可以保证12%的，如果做的好也可以达到16%-18%，这个投资来讲已经是相当可以了，按照近几年的房价来算，很多房价我们2003年是三千，现在是八千，五年也就是100%的投资回报，可以达到16%-18%，相当于一个企业品牌，或者自主创业的实力，就是保证大家五年内给大家一个信心，具体的如何去算一样一样去细算我不去跟大家讲，不浪费大家的时间，因为我们下面还会有很多的销售人员期待和大家面对面的进行交流，我就讲到这里。（掌声）
主持人：谢谢研究部经理。不知道刚才问我的客户听明白没有？如果大家对阳光100西街物业及建设银行的理财产品有投资方面的需求，置业顾问会在现场为大家做详细的解答。此外，现场还为您精心准备了甜点，欢迎大家在洽谈时品尝。
各位领导、各位来宾，阳光100与建设银行携手感恩尊贵客户答谢会到此结束，谢谢大家！
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