[摘要] 只有真正降价实惠的房子，才能吸引“刚需”购房者出手购买。值得注意的是，本市大打价格优惠的项目已不再局限于郊区楼盘，市中心部分项目的部分房源价格也已开始“退烧”，入伙降价优惠活动。
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“近期项目推出的产品偏向小户型，并推出了一些优惠政策。”市中心某项目销售经理表示，目前项目主抓“刚需客群”。事实上，市场显示，只有真正降价实惠的房子，才能吸引“刚需”购房者出手购买。值得注意的是，本市大打价格优惠的项目已不再局限于郊区楼盘，市中心部分项目的部分房源价格也已开始“退烧”，入伙降价优惠活动。【延伸阅读：天津新房二手房价格同比双降 37新盘推出特惠房】
刚需市场
价格成为首要卖点
楼市调控政策仍在继续，投资客被迫淡出市场，刚需购房者已成为楼市中不折不扣的主角。然而，随着银行房贷利率8.5折的推出以及银行准备金率再次下调等政策的影响，观望已久的刚性需求购房者再次跃跃欲试，唯恐错过置业好时机。“目前哪些项目楼盘有特价房？”一些购房者不问楼盘位置和生活配套，而只是询问楼盘价格变动的现象近期已开始出现。无论项目宣传得多高端，没有实质性的价格优惠，购房者也大多咨询一下就走。【延伸阅读：刚需族购房重性价比 天津8成购房者爱百万以下房源】
据观察，本市三四月份津南和东丽等郊区品牌房企的大盘已开始推出一些总低价特价房，确实一度引爆了津城市民的购房热情。业内分析，对于多数真正刚需购房者来说，经济实力是制约购房的主要障碍，买房首先考虑价格，其次再考虑楼盘的区域位置、周边生活配套以及产品户型。哪怕是一些朝向不好的房子，只要房价足够实惠，能够承担起月供，不少的刚需置业者仍可能考虑出手购买。。【延伸阅读：房企“以价换量”呼声火热高涨 降价空间均超50％】
在房企销售陷入困境的现实阶段，开发商跑量回笼资金的心情已经迫不及待。“去年以来项目广告宣传的到访客户一直很少，然而推出几组特价房后，来访客户不断增多。”津南区某项目销售经理表示，价格已成为楼盘的卖点，不只是能吸引客户，事实上也能真正促进项目销售。【我要发言】
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