[摘要] 虽然春节假期一向都是楼市销售的淡季，但2012年惨淡的春节楼市似乎与以往不同。在调控力度不减，房地产市场库存逐步攀升的大背景下，冬季楼市的这份“萧条”注定还要持续。面对惨淡的销量和日益紧绷的资金链，房地产开发企业要想在新春开始之际开启楼市的“小阳春”，降价促销似乎已经成为了不可避免的选择。
信心指数走低 开发商或“以价换量”
面对日益严峻的库存挑战，房地产开发企业的“去库存化”速度也在随之加快，降价促销成为很多企业在面临压力时作出的选择。
以北京为例，据统计，自今年1月上旬之后，北京新建商品住宅存量连日回落，春节假期之前已经回到12万套以下。1月17日存量118808套，与去年11月初即第45周时的存量持平。不过，在库存数量减少的同时，存量住房数量和周成交量比值的新建商品住宅消化周期却出现了大幅度增长。
链家地产首席分析师张月认为，虽然周成交量变动比较明显，但排除假期等特殊因素，却更能反映出短期内市场成交状态的变化。“北京新建商品住宅市场在2011年下半年开始出现供应上涨、成交量递减、库存高速攀升特征，销售压力不断累积。2012年1月市场转入传统销售淡季，供应量大减，只有4个项目入市，提供住宅506套，还不及1月份周平均成交量。这是造成近期库存量连续下滑的主要原因。”
根据北京市统计局近日发布的北京2011年四季度房地产业企业景气状况数据显示，与2010年三季度高达109.2的企业家信心指数相比，2011年四季度房地产企业家信心指数已经降到72.4。而2012年开局即面临严重的低迷状态，相信更加深购房者观望程度，开发商的信心指数也很可能继续降低。
“相比较于库存本身，库存消化能力更能反映市场的真实销售状态。”北京中原市场研究部总监张大伟表示，随着库存消化周期的延长，开发商的销售压力持续增大，在售楼盘可能会以特价促销的营销策略来快速去库存，加快回笼资金，同时降低后期入市项目的销售压力。这种状态会在一季度持续，并有可能引发今年的轮降价潮。
张月认为，2012年初，新建商品住宅市场成交低迷，库存消化难度加大，开发商在推盘频率和新盘定价上会趋于保守，“以价换量”的程度比去年年底加深。老项目折价促销的同时，新项目入市价格也会保持相对低位。预计到传统的春季销售旺季之后，成交量可能得到一定程度的释放，价格会出现平稳下调的局面。本组据新华社电
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