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从互损到共赢 房屋买卖模式改变之后

宅猫房产 2018-02-14 04:39:02

这是一场没有硝烟的战争。

因端口费涨价,房产中介与线上平台再度交战。

中介与平台之间的“战争”

近日,我爱我家、链家和麦田三家中介公司联盟表示,若58集团各类房源端口费不停止提价,自2018年2月1日起,北京中介联盟各家公司的买卖房源和租赁房源将全部下架,并停止合同。

截至2月4日,据《证券日报》记者采访获悉,我爱我家房源已下架;麦田大部分房源下架,新合作已暂停;链家也称58集团若不回应,也会按照回复函的应对措施执行。

而58集团暂未对此事作出回应。

其实,此次发生在北京的抵制事件早有先例,房产中介与58的战役早在去年就已打响。

据报道,在2017年7月,兰州和哈尔滨先后有109家和20余家房产中介集体撤出并将相关房源下架,原因同样是针对58端口费的提价。

而先于北京事件一周前,1月16日,杭州我爱我家首先全面暂停了与58旗下安居客的合作,并将其房源全部下架;1月21日,连云港又有46家中介公司联名抵制58端口涨价。

从对峙双方的名头来看,都是各自行业中的翘楚,最终无论结果如何,很可能两败俱伤,并且一旦处理不好,事件的效应还有可能在全国其他地方蔓延。

平台“垄断”后的强势招致中介顽强抵抗

那么,房产中介到底为何要与线上平台死磕呢?

首先,此事的诱因肯定是58的端口费涨价。但涨价这个事,以前肯定也涨过,可能也并没有招致联合抵制的局面发生,要么涨了我不用了,要么涨了忍了继续用。

那么,为何今时不同往日,这个时间点有什么背景,不妨看下去。

提价与抵制发生在此时无非是以下几个原因:

一、房地产市场低迷,房产中介入不敷出,运营艰难。

大家都知道,去年乃至今年的房地产市场不景气,成交量长期走低,房产中介需要担负大量的门店运营及人工开销等成本,运营资金压力巨大。中介门店关门潮在各地均有,不涨价还关店呢,此时涨价,不是把人往死里挤兑嘛,中介如何能忍。

二、58做大做强,垄断话语权显现。

含无疑问,58是目前全国规模最大的线上房产信息平台,当然,这跟它之前对于赶集网和安居客的兼并和收购是密不可分的。据悉,目前即使像我爱我家这样的大型中介公司在58的端口投放量也在60%-70%左右,就更不用说其他的小中介公司了。更是有媒体报道称:“58集团房地产业务市场覆盖率达到80%”。当形成一家独大的优势时,提价自然也是“合情合理”的。想想当年的网约车,看看如今的共享单车,“垄断”的经历都是如此惊人的相似。

三、58的强大同样需要资金的支撑。

兼并、收购、扩大规模,这些看似宏伟的蓝图,都是需要用金钱来描绘的。扩张了多少的版图就要承担为此而增加的成本,扩张的过程和之后的运营都是烧钱。虽然58并未回应此次提价的目的和原因,但小编觉得选择一个中介行业如此艰难的时机涨价,显然有些不合时宜。除非......

四、房产中介自身平台有所成长

近年来,国内的大型房产中介机构都在发展自有线上平台,目的当然也是想摆脱长期以来对外部平台的依赖性,在业务上获得更多的主动权。

屡有前车可鉴 中介与平台渐行渐远

其实,58并非没有前车可鉴。昔年的搜房和安居客就都或多或少的由于端口费用过高等原因受到全国多地房产经纪公司的联手抵制,安居客更是因此被58并购。而巧合的是,它们遭遇变局之时,也恰逢房地产市场的低迷时期。

之所以能产生对峙的局面,是因为双方势均力敌,说实在的,如果只是小中介参与,难有什么大的波澜。这几家中介公司敢站出来强硬的抵制,从一定程度来讲,底气也是来自于极大的市场占有率。

换句话说,一方是平台的主要使用群体,一方是使用率最高、流量最大的平台,原本应该是相互依存的关系,如今闹得个互损的局面,不免令人唏嘘。

房产中介与平台的合作已有不少年头了,在其火红的年代,既为中介提供了大量的客户,也为平台带来了巨大的收益和迅速扩张的资本。然而在互惠的光环之下,由于自身的放任和监管的不力,房产信息平台上也有着大量的虚假房源,以低价、不实的房源信息“招揽”客户。这也主要是由于中介之间激烈的不良竞争所导致的恶性循环。

人无千日好,花无百日红。传统的房产信息平台与房产中介的合作也许真的走到了转折点,平台面临着转型、创新和找到新的业务增长点,而房产中介同样有着自身运营与扩张之间的矛盾亟待解决。不管怎么说,由利益产生的矛盾已然形成,这次化解了也还会有下次, 正如之前发生过的。此时,或许需要一种新的合作模式来破局。

一种共赢的合作新模式

宅猫房产目前正在尝试一种打破传统模式束缚的新合作。

通过同社区物业合作,利用物业深耕社区的有利属性,通过宅猫房产平台完成对社区闲置资源及物业自身资源的有效整合及利用,打造出一种轻中介的共赢合作模式。

宅猫以社区为单位,对本社区的房源进行搜集、整合,由社区物业履行带看、促成交易等以往房产中介的部分职能,所属物业账号只能涉及本社区的房源及交易,佣金只收取总房款的0.5%,另配备专业团队可代办贷款、过户等专业流程(收取3000或5000元的代办费用),在保证每个交易环节专业有效完成前提下,给予购房者最大限度的实惠。

如果您曾经被房产信息平台上虚假的房源信息搞得苦不堪言,抑或是曾有过被中介“钓鱼”的经历,还是说就想在买房时少花钱、得实惠,都可以尝试一下宅猫房产带给您的全新房产交易模式。

如果上面的介绍您没看懂,不要紧,小编这有简版的:

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