[摘要] 自9月30日热点城市密集调控至今已过三周,市场正在悄然发生变化。记者走访市场发现,天津楼市新政实施以来,房地产成交量价从9月份的快速放大后趋于理性,这在二手房交易市场表现尤为明显,集中体现在二手房门店来访量、成交量的大幅下滑。
自9月30日热点城市密集调控至今已过三周，市场正在悄然发生变化。记者走访市场发现，天津楼市新政实施以来，房地产成交量价从9月份的快速放大后趋于理性，这在二手房交易市场表现尤为明显，集中体现在二手房门店来访量、成交量的大幅下滑。
新政后二手房客源明显减少
“近来看房的客户明显减少了，门店在今年买房高峰的时候，我每天能接待四五组来访客户，晚上八九点带客户看房都是常事，现在一天下来能接待一组来看房的客户就不错了。”日前，一家位于河西区的二手房门店销售经理小张无奈地告诉记者，今年二手房冷热分水岭始自于国庆节，这个月整个门店10多个员工只卖出去区区几套房子，反差之大让小张唏嘘不已。
记者看到，小张供职的门店所在区域有多个房龄在10年以内的中大型小区，这吸引了四家二手房中介扎堆开店。随着10月以来客源量的明显减少，各家门店迫于经营压力开始各出奇招争抢客源，有的在小区门口摆起了房源推广展板，有的派出员工到公交站点发放房源宣传单，还有的甚至在别的中介门店附近“拦截”客户，这些抢客招数在以往楼市淡季是常态，而在今年上半年以来的楼市旺季则很少出现。
其实，小张所在门店的遭遇并非个案。据某市场研究中心统计，10月上半月，本市中介门店的二手房咨询量与9月同期相比下降30%左右，带看量下降50%，成交量下滑50%以上。这表明客户购房意愿降低，市场需求正在减少，交易热度正在下降。从今年楼市冷热转换可以看出，当市场升温、房价上涨时，购房者往往出于追涨心态而大量入市，而当调控降临后，购房者易陷入观望，期待政策对房价实施打压，期待以更低的价格购买房子。从以往楼市调控周期来看，这种观望情绪会持续相当长一段时间。
房源增多买卖议价空间加大
新政以来，二手房客源量减少，但房源量却开始增多。记者从多家二手房中介机构了解到，10月以来，门店新增买卖房源挂牌量环比9月份增长了10%左右。这说明之前业主惜售的现象有所减弱，不少业主希望能够尽快将房屋出售。
明显增加的二手房挂牌量，一定程度上让中介门店销售人员稍感心安。“今年3、4月份，楼市回暖后成交爆棚，原有房源快速售出，从5月份开始，门店房源量便频频告急，手中有大把客户，却苦于没有房源推荐，为此错失了不少意向成交客户。”一家位于外环线附近的中介门店销售人员告诉记者，新政之前的7-9月，业主普遍惜售，等着房价上涨，现在新政出台了，不少业主想趁机赶快卖掉，挂牌量近期有上升趋势，不少房源的报价也开始松动，目前的议价空间多在10万元左右，“虽然客源量有所减少，但手中有了房源，也算是有得有失了”。
相对来说，热门片区房主的挂牌价格依然保持坚挺。河西区下瓦房片区的一些中介门店数据显示，由于该片区周边配套齐全，教育资源丰富，当地二手房挂牌价格大部分都在每平方米3万元以上，与上月基本持平。此外，地铁附近、学区片的老房主也不愿降低挂牌价，在他们看来，楼市即使结束普涨阶段，但占据优质交通资源、商业资源及教育资源的房源，未来前景依然看好。
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