[摘要] 地产市场温度不断下降，寻求新的增长点成了大佬们的共识。一场年轻化的变革正在向传统房地产业袭来。互联网的飞速发展，让房地产+互联网成为必行趋势。与此同时，90后不断成长，逐渐成为新的购房群体。
地产市场温度不断下降，寻求新的增长点成了大佬们的共识。一场年轻化的变革正在向传统房地产业袭来。互联网的飞速发展，让房地产+互联网成为必行趋势。与此同时，90后不断成长，逐渐成为新的购房群体。而90后世界中通行的规则，又与互联网高速相似，二者相互融合，这也使越来越多房地产商开始对90后购房群体正眼相待。传统房企大佬要如何“讨好”90后小鲜肉？专家建议，要认清90后独特的价值观和理念，抓住90后特有的社交需求。
“90后是房地产互联网转型的关键”
在不久前举办的2015年中国房地产总裁峰会上，世联行董事长陈劲松进行了《90后的日子来了》演讲，从90后群体的性格特征、成长背景，以及互联网+房地产过程中的问题入手进行剖析。
房企互联网转型过程中，房企到底碰到了什么问题？陈劲松认为，互联网思维遇到房地产，会产生很大的鸿沟，也就是房地产产品的基本特征。一方面是非标准化。从朝向、户型、景观、楼层到空间装饰、服务内容和家居，每间房子都有所差别。而房地产的第二大特征是低频交易，每买一套房的间隔期至少在两三年以上。低频交易使互联网流量和客户难以增加黏性。其三，房地产的交易过程时间较长，使网上交易难以实现。而长时间交易过程中涉及到的各种服务，难以通过网络体验。
“所以我觉得中国房地产转型面临着双重问题，一个是我们自己的问题，一个是外边想颠覆这个行业。终解决这个问题靠谁呢？我觉得是一代新人，90后。”
陈劲松用丰裕社会的模型来定义90后，此外，90后还享有中国独特的父爱主义，也就是上一代人的悉心关照。“90后的文化也必然成为中国未来的主流文化，他们有一套自己的语言体系，过去我们房地产推广的那套系统、那套想法、那套语言都不适合。”90后人口流动趋势不只向一线城市集中，还有从一线城市大量外迁回二三线城市的可能性。此外，90后对房子的使用规则也可能产生变化，原先硬性规定的住宅、公寓、写字楼等区分办法不再适用。
怎样才能赢得90后购房者的青睐呢？陈劲松分析，90后的价值观包括去琐碎化，“柴米油盐酱醋茶，买二两鲜肉回去炒个菜，这件事在90后那里根本行不通的。”其表示，去琐碎化基于社区的服务会有非常大的空间，任何的跟居家、工作相关的服务都有前景。同时，由于个人主义，90后重视规则和平等，“不可能忍一忍就过去了”，地产商必须注重信用、规则和质量。
传统住宅添加社交空间
广州市社科院研究员彭澎认为，90后购房仍以中小户型刚需为主。要吸引90后，就要抓住他们的主要需求，地产商应该把宣传主力放在中小户型上。另外，90后非常适应分期付款，房产促销时可以多考虑首期分期、白条分期等优惠，向互联网看齐。”
彭澎表示，除了将互联网引入传统住宅，添加产品应用、智能家居和物联网的概念以外，开发商还应该看到90后对社交生活的需求。
“公共空间对90后来说非常重要，开发商可以考虑在传统住宅设计里引入公共空间，给90后居住者一个社交平台，创客空间就是一个类似的形式。”
事实上，广州早在这方面进行了一番探索。由雷军投资的YOU+青年公寓采取了居住加社交的形式，对入住者的年龄进行限制，通过大面积的社交空间，吸引年轻租客相互交流，因此号称现实版的“爱情公寓”。然而，YOU+青年公寓由于土地性质等多重原因，目前仍是纯租住空间，出于投资、稳定和年龄增长等考虑，许多年轻人一旦有了买房能力就会选择离开。从这个层面来看，广州至今在社交型住宅方面完全空白，如能在该方面填补空缺，不失为吸引90后购房者的一大亮点。
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