楼市调整电商冲击倒逼房产中介变革“触网”

上周，中原集团向外界公布了2015年全面改革计划。除核心骨干持股计划外，未来三年计划投入10亿元资金用于系统平台建设与互联网运用也成为业界关注焦点。而此前，链家地产发布要做经纪人平台，对外来的经纪人给70%的提成；我爱我家也发布了全民持股计划，共享改革红利。几家“中介大佬”动作频出，足见去年以来的楼市调整和电商冲击都在倒逼地产中介主动变革以适应市场需求。

小中介撤离市区布局郊县

去年前三季度，随着宏观政策调整，信贷压力等多方因素在二季度集中爆发，新房、二手房成交量缩减。“断奶”造成部分小中型中介为缓解整体运营成本压力，开始缩减门店数量，甚至直接闭店。在南开区延生里底商，原本的两家小房屋中介机构先后于7、8月份转租，目前都变成了餐饮店铺，仅剩中原地产、我爱我家、链家地产3家大型中介机构。据业内人员透露，每次楼市调整都会对房产中介布局造成影响，很多小中介都会根据市场走向随开随关，因此在规范度相对高一些的板块，小中介已经逐步退出，转而向房价上涨较快、较高的郊县布局。

在中北镇翠杉园底商，短短50米的道路旁就分布着方圆置业、隆众置业、尚景地产等4家小中介。记者在采访中发现，这些小中介机构的统一特点就是收费灵活，不论是租房还是购房，价格都可以在明码标价的基础上进行“适度调整”，借此吸引客源。已经在中北镇干了5年的中原地产资深分行经理赵岩告诉记者，中原目前在整个中北镇有6家店面，今年有望再新开1-2家。赵岩认为2014年很好地印证了这个判断，“前三个季度市场形势不好，我们及时结合自身优势调整主打方向，将运营主体由买卖转向租赁”。

大中介应对挑战积极变革

“很感谢现在来颠覆我们的人，没有他们，我们醒的慢一些，没有他们，我们不会这么快改革。”中原集团创始人施永青的这番话从一个方面恰当地反映出中介积极变革的“外力作用”。过去一年，各大房产电商平台积极谋划从线上到线下的功能转型，挤压传统中介的市场空间。而为了应对楼市调整、电商冲击、行业竞争等多方面的挑战，传统中介也在结合自身情况酝酿改变。

根据天津中原方面的统计，去年中原在坚持不关店的情况下，将运营主体由买卖转向租赁，调整主打方向，开出二三联动结合，此两项同比上年涨幅约40%-60%。相关负责人在接受采访时表示，“二手房中介面临的不仅仅是品质的升华、业内服务态度的佳，更多的是二手房中介生存道路以及体制改革的崛起，从源头上抓变革”。

对于变革，业内普遍认同的形式是“触网”。此前，包括链家、我爱我家在内的几大中介陆续对外发出“欲拥抱互联网”的变革之声，而中原集团也提出全力打造“大数据”、“大金融”、“大团队”、“大平台”四大核心运营体系，且未来三年将投入10亿资金用于系统平台建设与互联网运用。

天津中原分析认为，房地产行业的消费者也许习惯去网上寻找房源，但终要买房一定会去实体门店，由经纪人带着去看心仪的房子并终成交，这个过程网络不能代替。但随着互联网与传统中介的深度融合，以往信息不对称、用户购房体验差等行业痛点会得到全面改善与提升，中介行业会逐步以用户体验为核心，回归这个行业本身的核心价值。