[摘要] 双十一商家营销方式的“无底线”不禁让房地产业内人士联想到楼市营销的各路花招。与以降价为主的商家大战不同，地产行业的营销大战花样十足，从政策出台、节日假日到环保公益，一切可以用来营销的，全部出动，也是一个“秀底线、拼节操”的营销战场。
光棍节尚未到来，营销大战的硝烟已然随处可见。对于消费者来说，“双十一”乐事莫过于观看各大商家放弃价格、丢掉节操，好坐收“渔翁之利”了。
马云为11月11日加上“打折节”的营销噱头，随后，这一天变成了各行各业的必争之日，降价、赠送、裸奔……商家使出浑身解数。营销方式的“无底线”不禁让房地产业内人士联想到楼市营销的各路花招。与以降价为主的商家大战不同，地产行业的营销大战花样十足，从政策出台、节日假日到环保公益，一切可以用来营销的，全部出动，也是一个“秀底线、拼节操”的营销战场。
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一、节点营销：逢年过节、岂可空窗？
节日是房企们不会放过的营销节点。端午品棕、中秋吃饼，自然都是常态。但是这些节日的营销方法，以售楼处暖场活动、客户回馈活动为主，真正对尚未买房的购房者有用处的，实在少之又少。
除了节假日之外，楼市营销的另一个节点是：政策。蓝印二字托起武清半分楼市，蓝印等楼市利好政策自不用说，对于部分以平稳楼市为目标的调控政策，营销强手正擅长于绝处逢生。
拿2013年初的国五条来举例，非五年住宅转卖严格执行20%个税一条，便成为那一段时间，售楼处的销售利器。最近的383方案中关于小产权房的建议便成为中介的一大说辞：小产权房可能转正、商品住宅价格上涨太快……于是，小产权房，春天来了，受到了投资客的亲睐。
二、噱头营销：戳中泪点 或者戳中笑点
一件戳到重点的事往往比无重点的大面积撒网来得有效。远洋地产去年“茄子要乐观”等一系列创意营销可以算是天津房地产营销史上的经典之作。今年，滨海天碱项目的打问号营销也可算创意营销的一大力作。
除了创意之外，另一个打动人心的版块是环保与公益。万科地产的爬珠峰、骑行等都是非常典型的健康公益营销，招商地产同样有许多公益类的活动。今年6月，天津招商地产“绿丝带”公益小组在青海省和回族土族自治县执行的“快乐虫儿飞”公益项目，便是以关爱偏远山区儿童身体健康为目标的慈善活动，得到了广泛的好评。
三、营销模式：大平台 放长线
单个的营销活动屡见不鲜，创新的营销模式，则是可遇不可求。近年来，风靡的电商模式走进了房地产领域，房天下推出“狂拍团”的电商营销，可以算是房地产电商领域的领跑者，限时拍卖、0元起拍等购物形式被运用到买房上来，经过多年的实践已逐步接近成熟。2013年关注的房地产营销模式要首推一二手房联动了。事实上，一二手房联动的模式并不是新词，但是基于的房地产家居平台的一二手房联动，却将这项模式推向高峰。
除此之外，绿城的全员营销也算是今年房地产营销模式的一大亮点，“将绿城的房源开放，所有人都是售楼员”是个大胆的主义，但是效果如何却有待考察。
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