[摘要] 2011年，北京楼市经历“调控年”，二手房成交量急剧萎缩，创下自1999年二手住宅市场开放以来成交量降幅最大的纪录。面对“僧多粥少”的困境，经纪人尝试另辟蹊径，微博卖房、租赁先行，寻找新出路。
二手房成交量萎缩房屋中介寻找新出路
虽然只是小试牛刀、“万里长征步”，但通过微博卖了套房，还是让经纪人刘式亚很开心得。
2011年，北京楼市经历“调控年”，二手房成交量急剧萎缩，创自1999年二手住宅市场开放以来成交量降幅纪录。面对“僧多粥少”困境，经纪人尝试另辟蹊径，微博卖房、租赁先行，寻找新出路。
借势微博成功卖房
“看了一天房，好累啊！”
“是啊，看房就是很累。”
刘式亚微博卖房，源于简单两句话。
学计算机出身刘式亚，是批套上“围脖”的。2010年3月，这位1985年出生小伙转行做了中介经纪后，也主动为门店开通了微博——我爱我家科丰桥店。“最初开通门店微博，倒不是为了卖房，只是一个抒发情感、获取信息的途径。”
2011年下半年，随着楼市调控持续加压、二手房市场止步观望，刘式亚也开始通过微博寻找潜在客户。于是，8月份，一位名为“优某某”网友在微博上的一句“看了一天房，好累啊！”的感慨，引起他的注意。“是啊，看房就是很累。”一来二去的互动后，两人成了网上好友。第二天，对方就提出请他找房的需求，开出了微博上的单租赁生意。
“刚毕业的时候，我自己也为租房发好大的愁。我回复那句评论，最初只是因为感同身受，但因为我尊重别人，交上朋友，获得对方的信任后，他竟然变成了我的实际客户。”之后，刘式亚又如法炮制，在上个月再度签下一套125万元的二手房买卖生意，同事也封他为“微博营销达人”。
“我觉得，微博就是一片蓝海，上面有巨大的潜在客户资源，从而拓宽实体门店狭窄的不足。”两次成交的成功，让刘式亚建立起微博卖房的信心。面对即将到来的坚持楼市调控不动摇的2012年，他准备继续在微博上大展拳脚。
抛开买卖专注租赁
和刘式亚利用新媒体不同，以李国杨为代表的另一类经纪人，把租赁业务当做了“调控年”的突破点。
在经纪人行业做了四年，李国杨算是个“老把式”了。在2010年成交红火、许多经纪人纷纷转做买卖业务时，他却一直坚持做租赁，“买卖的起伏太大，机遇再好都有撞零的时候，不如租赁平稳。”结果，这一坚持在“调控年”得到了补偿。
由于专注做租赁，李国杨的客户资源比别人丰富，房源更新得快，客户配对也容易讨到业主或者租客的欢心。业绩的7月份，他一个人做成了十六单租赁。“都说今年租赁业务好，可我倒觉得不如往年，房源越来越少不说，竞争也更加激烈。”最惨烈的时候，业主刚挂出房源半天，就有七八家中介门店带着客户去看房，互相攀比叫价。他只能比别人更用心，多记住些每个人的特征和个性需求，多用实话为大家服务。
“今年我做得不错，前11个月的租赁业绩就达到了近90万元，比去年还多出一些，是北京地区的。”李国杨开心地告诉记者，他准备拿奖金多买点礼物，带回老家开心地过个新年。（赵莹莹）
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