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降价补偿=定心丸?

羊城晚报   2011-12-09 16:12

[摘要] 统计数据显示,从2010年1月份至2011年10月份这22个月期间,四大一线城市中,广州10月份的楼价与最高时相比跌幅最小,只有11%,北京、上海、深圳分别达到17%、15%及20%。但成交量中,广州又是最好的,10月份成交6410套,高于北京、上海、深圳的5668套、3864套及2550套。

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买涨不买跌,在当下楼市有最明显的体现。

统计数据显示,从2010年1月份至2011年10月份这22个月期间,四大一线城市中,广州10月份的楼价与时相比跌幅,只有11%,北京、上海、深圳分别达到17%、15%及20%。但成交量中,广州又是的,10月份成交6410套,高于北京、上海、深圳的5668套、3864套及2550套。

一方面是“不买跌”;另一方面是房价下跌所要面临的业主汹涌的“维权潮”,开发商该当如何打破僵局呢?

几年前曾经出现过的“降价补偿”,如今再度回到了市场当中。有代理行统计,包括上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等十余个大中城市的20余个楼盘已经将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定。这些招数真能给购房者吃“定心丸”吗?

  南京

按现价换大房

南京城北某楼盘半年前开盘时,均价为15000万元/平方米,半年后推出的新房源,均价为12500万元/平方米。降价的消息很快被老业主得知,一些业主聚集起来找开发商理论。经过多轮谈判,城北这家楼盘的开发商表示,将对老业主按照当前价格用“以小换大”的方式进行补偿,具体做法是,原先购房的老业主,可以以现在的价格换购一套面积更大些的房源,只要业主自己承担差价即可。

市场反应

南京城北楼盘的“换大房”计划受到了老业主的认可,目前已有超过20名购房者按照这个方案换房。

广州

光打雷不下雨

在今年三季度的一个论坛上,广州新城市投资控股集团董事长曹志伟说,限购、限价实际上就是政府在拖住房价,让你赶紧买房,现在不买还得到什么时候?如果明年低了,我赔你。不过,广州只是“光打雷不下雨”,只是开发商口头说说而已,目前还没有楼盘真的推出“降价补偿”的举措。

  深圳

楼盘3年后“原价回购”

深圳开发商绿景地产副总裁张梧峰介绍,在12月3日绿景香颂项目开盘当天,购房者可自愿与开发商签署一份“三年原价回购”协议,3年后即2014年12月3日,希望开发商履行回购承诺的业主可以提出申请,两个月后开发商将按原购房合同价将房款返还业主。回购程序完全参照深圳二手房交易程序,税费按规定由业主与开发商各自承担。而对于没有还完贷款的客户,则需要自己先付完楼款后才能进行回购。

市场反应

“原价回购”的炒作,让楼盘的关注度飙升。据称开盘当天吸引了大批市民到场,销售约600套,收金7.5亿元。不过,论坛上就有网友表示,由于开盘当天开发商的一些优惠未能兑现,有买家准备退房。

网友反应

塔氜:三年的利息谁给啊!KFS果然聪明,竟然想到找业主无息贷款了。出此馊主义的开发商要不是想钱想疯了就是快要倒闭了,或者说把老百姓当傻子了吧!

过客:三年保值回购?刚需的装修费、过户费、银行贷款利息……开发商能出吗??

上海

新旧业主都补差价

11月,上海嘉定南翔的新城公馆推出百套特价精装修的房源,均价为20000元/平方米,较前期成交房源价格下降逾20%。鉴于此前沪上多个楼盘降价引发老业主维权,开发商事先针对老业主做了准备。销售代表称,对于前期以原价购房的业主,售楼处一律补予差价。不仅仅是针对老业主,对新购房者,开发商亦有预案———“我们与每一个购买特价房的客户,都会签订保值协议,保证在交房前3个月,如果有任何一笔房源售价低于此次特价的,将一律按售价补偿差价”。

北京

无条件退房

今年8月初,华业东方玫瑰二期A9号楼推出60套特价房,均价为14000万-15000万元/平方米,和优惠前16500万元/平方米的售价相比降幅达10%以上,由此遭到A4楼40多位前期购房业主的维权,要求“现金补差额款,甚至无条件退房”。后来开发商承诺,在原有成交价格的基础上下调“5个折扣点”,并可无条件退房。此外,给前期业主“5重选择”。除无条件退房外,还可直接冲抵物业费或车位租赁费、低成本购车位等。

济南

推出“保值协议”

济南位于市区黄金位置的某楼盘,在近半个月的时间里新推出了一项优惠促销活动,1.2万多元/平方米的起价下降近2000元/平方米,达到万元/平方米左右。“除了这个优惠活动,我们还有一项新的活动,那就是现在购房,开发商会与业主签订一个保值协议”,楼盘有关负责人介绍,届时会由楼盘的法律代表与购房者签订,保值协议在法律上完全有效,而有了这个保值协议,如果将来房子降价,购房者可以获得补偿。

楼盘推出更具有“杀伤力”的优惠是,如果购房者交了首付,到明年年初因为资金等原因而无法购房的,购房者可以退款。如果购房者所付的首付超出应付比例,还能享受利息等优惠回报。

中介看法:有一定吸引力

经纬行研究中心发布的分析称,“降价补差价”和“保本回购”还是有一定吸引力的,直击购房者担心房子贬值的心理,给客户吃“定心丸”,即使未来房价真的下调,反正可以原价退回或是补差价,无论如何,购房者都不会亏。

但从另一个侧面来看,也反映了发展商回笼资金的迫切性。目前除了贷款难度加大外,成交的持续低迷也加大了发展商资金回笼的难度。如何加快销售保证资金流,已成为了大部分发展商亟须解决的问题。

(责任编辑:梁梦晚)

标签: 降价 补偿

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