[摘要] 面对“金九银十”过后依旧冷淡的二手房市场，许多中介公司忧心忡忡，都希望另辟蹊径，杀出一条血路来，不少地产中介公司都已经将转战商品房销售作为其扭亏法宝。
面对“金九银十”过后依旧冷淡的二手房市场，许多中介公司忧心忡忡，都希望另辟蹊径，杀出一条血路来，不少地产中介公司都已经将转战商品房销售作为其扭亏法宝。
“我爱我家是从今年七八月份才开始代理商品房的，希望能够通过一二手房的联动效应改善目前二手房市场低迷的现状。10月份以来共成交了十几套新房，我想加之我们公司以前做二手房积累的客户群，前途还是很可观的。”我爱我家市场部郭燕透露。
靠二手房买卖和一二手房联动来实现盈利增长已成为眼下地产中介行业普遍采用的方式。小刘在中原地产河东区八纬路店做销售经理已经4年了，“这个月已经过去10天了，到现在一个‘卖单’也没有成交，上个月也只成交了3个‘卖单’，这个月估计会更少。”小刘表示，每天都要接待很多只问不买的客户，时间一久很多经纪人就坚持不住了。“为了提高盈利和员工收入，目前公司已合作了十几家新建商品房项目，虽然买卖提点只有1%，但是收入水平还是可以得到一定的提高。”
“现在市民买房因素仍是价格。同等价格之下，店员可以根据客户关于地段、房型、配套设施等具体要求，向顾客介绍符合条件的二手房或商品房。”经纪人张小姐表示，一二手房联动销售让购房者的选择面更宽，也大大增加了成交几率。
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