[摘要] 房地产市场调控半年后，房地产市场各界期待的“金九银十”也变成了“铜九铁十”。对政策相对敏感的二手房市场反应更加激烈，全国多个城市都相继出现中介门店大批关店的局面。记者调查发现，本市地产中介门店数量相对稳定，但业内人士也已经开始积极寻求二手房买卖业务之外的新增盈利渠道。
房地产市场调控半年后，房地产市场各界期待的“金九银十”也变成了“铜九铁十”。对政策相对敏感的二手房市场反应更加激烈，多个城市都相继出现中介门店大批关店的局面。记者调查发现，本市地产中介门店数量相对稳定，但业内人士也已经开始积极寻求二手房买卖业务之外的新增盈利渠道。
被动“瘦身”关门忙
深圳、北京等城市的中介门店关闭潮成为近期热议焦点，同时，上海、广州、杭州等城市也都在经历的地产中介“减肥”运动，甚至有业内人士预言杭州市的中介门店在今年年底前将会缩减一半。
近日，中原地产深圳地区执行董事贺晓丽向本报确认了“深圳中原裁员1000人，关闭60家门店”的消息。据了解，中原地产在深圳拥有380家门店，经此调整后，中原在深圳拥有的门店将下滑至320家。另一个中介门店关闭潮的焦点城市则是北京。北京链家地产发布的研究统计显示，今年以来北京二手房中介共关闭门店约1000家，其中仅10月份关闭门店就达177家，并且已经连续多月单月关闭中介门店超过100家，关闭门店中约73%左右为中小经纪机构。
贺晓丽认为，成交量的低迷是让整个中介行业、包括龙头企业在内都不得不走上“瘦身”之路的主要因素。
天津地区情况略好
“北上广深”几大一线城市被称为中国楼市风向标，现阶段北京、深圳等地区中介公司门店出现的大批关闭现象也让业内人士担忧其他城市会跟风并愈演愈烈。但事实上，与深圳、北京等地相比，目前本市地产中介市场则要稳定很多。据了解，眼下多家地产中介龙头企业的天津地区公司均表示，尚未制订调整计划，且我爱我家和中原地产等地产连锁机构甚至还有继续扩张的计划。
据链家市场部统计，目前天津全市在册的中介机构共有351个，门店数量在2000个左右，相比年初已减少了一至两成，所关闭门店也同样集中为中小型中介门店。我爱我家市场部郭燕也表示，粗略统计，今年市内六区中介门店已由900家左右缩减到了700多家，降幅超过两成。
成交剧减盈利难
房管局公布的统计数据显示，2011年10月份本市二手住宅共成交2681套，而全市中介门店有2000家左右，即一个门店平均每个月仅成交1.3套二手房。相比之下，深圳地区的经营状况更为恶劣，其5000家门店每个月成交二手房仅2000套，平均每个门店每月仅成交0.4套二手房。
二手房买卖成交状况的不理想让业内人士将租赁市场作为地产中介行业的新赢利点，但贺晓丽表示：“用租单来维持一家中介门店的营业收入几乎是不可能的。”在深圳地区一家中介门店的“保本点”平均在15万元左右。以每个房源平均租赁收入2000元为例计算，一家门店平均每月需要成交75个租单才能维持生计，而“这样的业绩是根本不可能完成的”。
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【今日头条】楼市寒冬 十月份津楼市成交下降超三成
主业大幅下滑 地产中介“不务正业”副业求生
日前，受楼市调控政策的影响，房产中介正在经历最为严峻的寒冬。北京市房地产交易管理网上的数据显示，9月底北京中介行业共有4150家在册门店，而目前该数据已锐减至3674家，近一个多月关闭了476家门店。
记者市场中发现，在求生的推动下，一些中介门店开始“不务正业”，中原地产旗下一些门店推出了新房销售代理、移民出国手续代理等副业以求生存。
476家中介关门
北京市房地产交易管理网数据显示，作为传统销售旺季的10月，北京二手房网签量仅为7262套，环比下降近17%，同比下滑近48.7%，且创下北京市近34个月以来的新低。北京市10月成交量的“萎靡”，是整体楼市的缩影。
昨日(11月9日)，记者来到北京市昌平区天通苑西一区北京中原地产门店，发现该门店大门紧闭，大门上贴着一张纸条，上面写着“公司内部调整暂停营业”。
近日，北京中原地产总经理李文杰向外透露，北京中原地产已关闭40家门店。与此同时，深圳中原地产也确认已关闭60家门店。
当然，目前“断臂求生”的房产中介远不止中原地产一家。21世纪不动产二季度财报显示，该公司上半年在中国已关闭34家直营店。
然而，鑫尊地产关闭门店的力度更为惊人。今年2月初，鑫尊地产在北京共有300家门店，然而到11月9日，登记在册的门店只剩下117家。由此推算，近9个月鑫尊地产关闭了183家门店，比例高达61%。
地产中介副业求生
近日，记者走进位于北京北[消息价格户型点评]三环北京中原宏嘉丽园[消息价格户型点评]分行时，发现门口写着“代办移民出国手续”。对此，工作人员介绍说，由于目前国内移民需求巨大，因此公司利用自身各大门店的网络优势，开辟了移民出国手续代办服务。
据了解，目前新房销售代理也成为北京中原地产部分门店重点推荐的业务。代理的新房包括北京本地楼盘以及燕郊、天津市、山东省等跨区域楼盘。
北京中原地产对外公布的数据显示，近几个月来，其代理商品房销售的业绩已占公司整体业绩量的两成以上，且该比例仍在逐步上升。
在调查中，记者发现，我爱我家一些门店也在从事新房销售代理业务。在北京市昌平区天通苑北一区我爱我家门店门口的展板上，也张贴着各种新盘销售信息。
对于中介门店兼职售楼业务的做法，北京中原地产三级市场部总监张大伟向记者介绍说，类似做法在国外以及我国香港地区已较普遍。因为中介门店兼做售楼业务，具备一定的优势。中介公司旗下渗透进小区的门店网络，可以将楼盘销售信息更好地传递至需求端，满足开发商的促销需求和买方的购房信息需求。
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