[摘要] 6月18日，6月天津市房地产市场形势研讨会暨中房指数系统天津指数发布会在中指研究院顺利召开，与会的各位专家及商家代表以“新政60天”楼市发展形势及趋势为主题展开了一系列的研究讨论。
搜房网讯 6月18日，6月天津市房地产市场形势研讨会暨中房指数系统天津指数发布会在中指研究院顺利召开，与会的各位专家及商家代表以“新政60天”楼市发展形势及趋势为主题展开了一系列的研究讨论。
蒋云峰：大家好，欢迎房地产界行业的朋友们欢迎来到津汇广场，欢迎来到中指研究院！每月一次的天津房地产指数发布会和房地产市场形势研讨会这个月又发布了，上次主题是“新政30天”，这次是“新政60天”；可能大家的关注性差了一些，跟小孩出生一样，开始个月按天数，第二个月按月数，再大一点就按年数。其实对于政策来说也是这样，开始几天可能市场影响非常大，但是过了一个月就相对稳定了，再过两三个月之后，市场有一个消化过程，而且还有一点大的改变，可能整个市场都有不同的变化，究竟市场会怎么变化呢？房地产近期和远期又会是怎么样？我们觉得应该看几个关键的环节，还有一些媒体或者业内开发商说市场马上会怎么样，其实现在的市场不是很明朗，去年年初我刚到天津的时候，我跟开发商说市场要火起来，要有一个小高潮，当时可能我有90%的把握，今年我说市场会稳定，这其实也是国家希望市场要稳定，但是我只有50%的把握。所以市场究竟会怎么样，市场不确定性非常大，所以我们要不间断的研究市场，通过对国家政策的学习，把握它的政策精神，在此基础上随时调整自己的策略。
中指研究院天津分院总经理蒋云峰
下面我们正式开始研究成果的发布！
6月份天津房地产市场形势研讨会暨中房指数系统天津指数发布会，我们一般分四个部分：一是发布指数，二是数据说话，三是市场展望，四是市场研讨。
我简单的发布一下指数，5月份天津楼市在“国十条”的新政影响下产生逆转，住宅成交面积和成交均价环比均下降，但各项目销售报价保持高位运行，成交均价虽然下降，但是报价并没有下跌。住宅写字楼以及商铺指数均保持平稳上涨的态势，从而促使综合指数环比上涨0.77个百分点，达到1823点。
这是综合指数的走势图，第二部分是数据说话，先是宏观，然后是中观和微观。
宏观来看的形势，经济发展的状况，工业生产平稳较快增长，城镇固定资产投资保持快速增长，社会消费品零售总额平稳较快增长，居民消费价格上涨，工业品出厂价格持续上涨。拉动内需虽然还有一定的困难，但是我们可以很明确的看出内需还是增长比较快。
总结来看中国经济发展势头整体向好，但是基础尚不扎实，尤其欧洲经济危机给中国经济发展带来一定的不确定性，房地产在拉动和稳定经济发展中仍需发挥积极作用，但目前重点在稳定经济方面的作用。
去年是拉动经济，今年是稳定经济方面，房地产负起很重要的责任。
从需求来看的话，5月份商品房销售面积和销售金额环比分别下降15.8%和21.5%。供给5月份完成投资3985亿元，比上月增加648亿元，环比增长19.6%。5月份价格指数环比上涨0.2%，涨幅比4月缩小1.2个百分点，其中新建住宅环比上涨0.4%，涨幅比4月缩小1个百分点，二手住宅环比下降0.4%，比4月涨幅低2.1个百分点。“国十条”政策调控显现，供需矛盾缓和价格涨幅缩小。
我这里是非常简单的一些说明，大家手里的材料是非常详细的，包括指数研究中心的侯总做的“房地产经营数据点评”，对很多数据都有非常的描述，我这里就尽量简短。
天津市的经济发展水平，生产总值完成了1842亿元，按可比价格计算增长18%，从去年来说基本上16%的速度，现在是18%，所以增幅还是加大了。地方财政大幅度增加增长了32%，社会消费品零售增长了18%，增长速度还不是很快。居民收入稳定增长，增长了12%。
做一个简单的总结，天津经济发展迅猛，居民收入水平较低，但增长较快，为房地产行业的发展奠定了基础。
再看天津房地产市场，可以看到这个图5月份天津楼市受政策的影响明显，成交量同比2009年大幅回落，可以看得出黄线是今年的增长率，基本上在负区域。尽管交易面积与2009年同比大幅下降，但我们也看出仍高出2008年34%，可见市场从2009年的过热状态恢复到比较正常的状态。5月份是略微冷的状态，2009年太热了，今年还是比较正常的状态，我们可以从5月份的三年对比看出这个问题。
做一个供需的对比，5月份住宅可售量增加，出清周期延长1个月。我们多长时间可以把存货给消化掉，去年11月份、12月份到今年1月份都是6，而今年2月份-4月份都是7，再后来是8。价格来看5月住宅成交均价高位回落，环比回落幅度达到14.12%。
从指数来说也可以看出来，其实具体很多楼盘的价格还是在上涨，我们对天津房地产市场进行了简单的总结，“国十条”对天津市房地产市场成交量影响较大，但仍属于理性回调，价格没有明显影响，5月均价回落主要为结构性变化所致。
第三部分展望市场，我这个PPT用的是去年10月份左右的，基本上没有改，，市区和滨海新区成熟区域有效供给有所增长，价格较稳定，但有下跌的可能性。郊区、价格稳定但有下调的可能性远郊区和滨海新区不成熟地段，品牌开发商开发的楼盘价格较稳定，但非品牌开发商的楼盘稳中有跌，部分可能出现大幅度下跌，但如果市场形势一直持续低迷，不排除郊区盘全线下跌的可能。
政策面我们预计不会出现更严厉的政策，但市场将面临挑战。从行业发展预测来说，国家调控政策下，房地产市场面临转型，由粗放型转为集约型，由开发主导，逐渐转为经营多元化。
总体来看市场还是非常稳定，对预期也是非常稳定。
下面是市场探讨时间，请大家畅所欲言！
先请指数研究中心总经理侯总发表一些看法。
侯瑞波：今天过来跟大家探讨几个事，刚好几个城市我都去了，包括上海、深圳、广州，上周在武汉那边，今天在天津也和大家分享一下。
中指研究院指数研究中心总经理侯瑞波
这是各个城市的指数也比较简单，我们就看住宅指数，把国内12个最重要的城市进行了研究，发现在只有南京和苏州两个城市新房住宅的价格出现下降，这是什么意思呢？比如北京环比增长0.28%，和房管局的交易数据是有差别的，刚才蒋总讲了交易结构有一些变化，这个数据是各个项目的报价进行汇总之后的加权平均。
蒋总刚才也讲了，包括天津的住宅市场基本价格有松动的迹象，但并没有出现实质的松动，部分城市还是上涨，但是上涨的幅度确实是下降的，而且和前几个月相比幅度比较大。
第二个看的是Hedonic指数，这也是一个住宅指数，我们看北京、广州、南京、杭州、苏州和青岛，这几个城市指数都出现了下降，如果扣掉产品本身的升级，因为价格上涨有两个因素，一个随着时间序列会涨价，再有就是产品本身升级了也会涨价。所以我们把产品本身升级去掉之后，这么多的城市都出现了价格下降，说明5月份和4月份相比，各个城市如果去掉产品升级本身带来的因素，的主要城市基本上有一半价格都出现了下降，所以目前市场就是这么一个情况。
这是综合指数，包括商品房和写字楼、住宅，这是影响指数变化的一些项目，其中也是北京、上海、广州为主，这是北京的一些项目做出来，规模是这个情况，5月的报价是什么情况、增幅是什么情况。另外北京有一些项目报价系统也出现了下降，也欢迎大家监督，如果涉及到自己的项目，我们的报价如果不够准确希望大家进行监督。确实很多项目出现了报价系统的下降，市场也确实发生了悄悄的变化。
这是上海部分项目报价系统也是出现的下降，这是广州的，当然这边还有一些上升的。这是天津的，我们也看到报价有增长12%左右的，价格也出现了上涨，有部分楼盘的报价出现了下降。
包括天津部分楼盘确实已经出现了对外报价的下降，当然和产品本身的特点也有一定的关系，但是确实有一些楼盘已经出现了下降。
这是武汉、重庆都出现了下降，基本上所有城市都出现了下降，这种大面积下降也是我们从2009年做指数以来，当然2008年是特殊的阶段，2009年大幅度的下降这也是次。
我们再来看二手房，目前我们看到二手房指数系统也是在上涨，但是幅度很小，我们选了国内11个二手房交易量比较大的城市，重庆上涨3.66%，深圳仅上涨0.14%，我刚从深圳回来待了4天时间做调研，发现报价系统确实已经平稳下来了。
我们来看二手房指数，11个城市的涨幅，基本无论同比还是环比，尤其是环比各个城市的二手房指数全部都在上涨，但是幅度非常小，其中也包括天津上涨2.47%。这是各个城市的二手房走势图，大家也看到平稳下来的，这是一线城市和主要的二线城市。
我们选择了主要的样本，看看到底是上涨还是下降了，这是占比比较大的，比如北京的天赐良园下降，天津万科金域蓝湾报价系统出现了下降，其他还在上涨，先春园上涨幅度比较大，有5%以上的上涨。所以二手房市场确实价格已经平稳下来了，甚至部分报价系统已经出现了下降。
我们把各个城市分到各个片区，比如北京三里屯、六里桥、立水桥等等，涨幅比较大和比较小的。这是天津选的几个主要板块，涨幅靠前的板块，比如像奥运板块、学府街板块涨幅比较大，另外这几个板块出现了下降，二手房价格已经出现了下降。
我们的看法是整个指数系统价格比较平稳，南京和苏州的报价系统已经出现了下降，其他城市虽然还在上涨但是幅度非常小，我们选择12个重点城市，基本一半城市实质上已经下降了，是因为精装修或者本身产品特征使之保持价格还在出现一定程度的上涨。
还有我们可以看到，选择了一些大项目，无论是拉升指数还是拉低指数都选择了一些项目，确实已经有一些项目在出现大幅度的下降。
二手房市场我们也看到，无论是城市指数还是各个板块的指数，二手房基本上还是在上涨，但是已经平稳下来了。今天跟大家一起分享指数价格是这样的情况。
新房市场有一些特殊的指标，包括北京、天津、深圳、广州四个城市选择了新开楼盘，我们把这个作为一个很重要的指标，我们也看到这几个城市新盘出现了一些微妙的变化。首先预期价格和实际开盘价格出现了5%-10%的下调。举个例子，比如说我们有的楼盘本来卖2万块钱，实际开盘价在1.85万左右，所以开盘价确实出现了保守的情况。
另外即便开盘价格保守了，但是在交易量上也看到出现了下降，尤其北京甚至开盘之后交易量在20%以内，这是我们看到的实际情况。从指数系统监测来看就是这个情况，当然和国家的交易价格可能冲突比较大，因为有一些政府或者其他的因素发挥作用，所以我们用指数系统判断市场。大致就是这个情况，也和大家分享一下。
蒋云峰：侯瑞波侯总是指数研究中心的总经理，对指数方面有非常深刻的研究，过去在深圳做过总经理，对市场性比较强的房地产市场比较了解，所以他今天知道我们召开发布会，也赶过来给咱们进行观点的分享，非常感谢侯总！接下来有请合富辉煌的任总，有请！
天津合富辉煌市场研究部总监任炯
任炯：刚才看到研究院的数据，还有侯总的分析，应该说在大量的数据和实际调研的基础上，可以看到整个房地产市场处于一个“暗流涌动”的状态，我对未来的市场个人观点还是深感迷茫的，因为国家在这种情况下无论是十条政策出台，还是未来房地税或者物业税的出台，在房地产的上空一直悬着一把政策的利剑，一直没有放下来。对行业来讲也是比较尴尬的，而且任何一个政策出台之后，对于市场的影响都不是很长久的，而且政策的变化性也是相当快的。所以对于地产行业或者对于地产人来说，有的时候我们面对政策会有无所适从的感觉。
所以判断未来中央对于地方政策的情况下，未来的政策随着市场的反映如果不是很大，或者房价回调的速度不是很强的话，可能还会出台更严厉的政策。站在大的宏观的产业政策层面来看，政策还是会逐渐的趋紧，我有这种担心。但是处在小的范围之内，可以看到天津市尤其近期在某些个别的楼盘或者说个别的项目上，尤其我们国家重点针对的公寓性住宅或者投资性住宅来说，它的价格受政策影响非常大，可能有的项目在近一两个月价格下调在一两千。但是对于真正的消费者、投资者来说是不买账的，真正的成交量和客户的消化量来说，反倒没有降价的预期来得快。
所以面对这样的市场，我觉得天津的房地产市场，尤其是某些比较有代表性或者比较有特点的，针对投资人群或者针对投资、投机人群、二次置业等等，不是主流的住宅需求产品来说，未来发展的空间或者面对的市场压力挺大的。这样的情况下，我觉得未来的价格可能会是一种比较乱的，但是真正老百姓需求的或者说广大消费者想去购买的主流住宅，由于市场的供应其实在整体范围内是紧缺的，尤其在一些比如说中心城区或者河西、南开这种核心的区域，这种供应其实相对很少，或者说整个天津市一年出来的城区地点很少，所以未来是非常稀缺的。
这种情况下，主流住宅或者主流城区型商品房的供需矛盾依然存在，所以价格反倒会有上升，或者说开发商可能会调低了预期，但是实际价格同比还会有上升的空间。所以这种市场上可能有的项目卖的很好，价格还会依然走高，但是有的产品卖的不好，价格还会回调，但是越调老百姓的接受度反而越差。所以市场可能会形成两个极端，或者走一个相对差异化的路线，市场在这种或高或低的博弈状况下会有价格的波动，对整体大势的判断来看，2010年下半年整体市场是一个比较“暗流涌动”的市场，真正的好产品仍然是市场上备受追捧或者说价格依然能够取得好效果的产品。但是如果说前几年产品做的不好，或者说正好赶上国家调控的产品，那么市场的压力可能会很大，在未来一段时间内，面对回款的压力、销售的压力都很大，价格应该会有松动。
蒋云峰：合富辉煌的任总，他说了一个问题，好产品永远不愁卖，但是好产品在天津过于稀缺，所以需要更的开发商打造这些产品，像现在好多开发商在市里跑位置，一方面在抓紧开盘、抓紧建造，另一方面在抓紧拿地。其实作为天津市最的开发商代表之一，招商地产为我们做了一个很好的榜样，作为招商•钻石山最近还有一些盘要开吗？下面有请招商地产的孙红旗来谈下对市场的看法以及自身的动作！
招商地产孙红旗
孙红旗：现在招商钻石山在售的都是尾盘，钻石山的二期高层预计在三季度才会开盘，现在在售一期高层的尾盘加上二期别墅产品，目前受市场影响不算太大。因为剩下尾盘面积偏大，像高层剩下两三百平米的，所以消化速度比较缓慢，明显尚无受市场影响的迹象。二期包括三栋，的是80多平方米，大的有240平方米，还有更大的都是非主力户型就不说了。
我们公司内部目前在讨论的还是要保持价格的相对平稳，到8月份、9月份可能会开二期，具体的价格到临近开盘的时候才会最终敲定。通过这么长时间的观察，个人看法，从2009年到现在，实际上价格的上涨是在2009年下半年甚至9月份、10月份往后才开始大幅度、明显上涨，到新政之前大家的心气还是很高，像原来老城厢附近都在1.3万上下的时候，到最后富力城涨到2.6万左右，大家心理价位一下子被拉高了。这种情况下，目前市场总体上不太好，出现了客户的心理价位被拉高，就发现如果有价格合适的楼盘会去出手，天津市场需求还是存在的。
从我实地调研的一些情况看，我得出的结论是价格的值是目前成交好坏的决定性因素，老城厢是高价位楼盘的聚集区，价格相对较高，所以目前在售楼盘销售相对慢些。
但还有一些价格合适成交还很好的，像中信一期推了80套叠拼，当天就卖完了，的叠上中间户单价在1.3万上下。
侯瑞波：推出来的价格1.3万？你们判断如果市场正常应该卖多少钱？
孙红旗：至少也得在1.5万以上，还有朗润园水系南侧推了40套卖了33套，我觉得卖得还是不错。
侯瑞波：那是个老小区。
孙红旗：这是第三次开盘。
侯瑞波：老客户就可以消化掉。
孙红旗：再往南说就是梅江片区楼盘，前两天我又去了一下，津门湖新开的片区21号楼和17号楼价格已经在1.2万、1.3万左右。但是消化很快，21号楼推的比较早，推了1个月左右，消化了大概80%。新推的17号楼推了1周左右，大概消化了40%，所以只要价格合适，消化速度还是比较快的。
还有最近新开的博轩园，推了1栋楼大概在120、130套，我得到的数据是目前已经销售了110套左右。原来报价是2万-2.2万，实际成交在1.95万-2万左右，若将10多平方米到24平方米的赠送面积算进去，按2万的价格来算，它的价格在1.66万-1.77万左右。这是我目前找到的一个单价偏高，然后销售还不错的案例。
还有最近开盘的金奥国际，五一开盘在售的16号楼目前报价1.7万-2.1万左右，当时开盘的时候消化了45%左右，现在16号楼尾盘在售。现在万科换了一个策略，推11层的产权面积为104平方米左右的小高层，总共4栋楼，主推17号楼一栋楼，当天已经卖完了，按照报价1.9万-2.1万，把赠送面积算进去之后，大概在1.48万-1.5万的水平，22套的量值偏少，不太具有代表性。但是价格好像是目前成交好坏的一个决定性因素，这是从我搜集到的一些案例得出这样的一个结论。
前一段老城厢阳光晶典推了一个7号楼，好象也是120套、130套的样子，开盘卖了100套出头，客户也是前几天排队然后在那儿过夜，它的价格在1.5万-1.6万左右。
蒋云峰：天津排队现象还挺严重的，中信也排。
钟文辉：主要还是价格定的比较合理。
孙红旗：我们现在二期样板间会在7、8月份亮相，现场主要以活动进行客户维系，同时也发短信、路等方式推广进行记录客户，不过随着7月份之后能够展示给客户的东西多起来，那时候客户量会逐渐增大，相信届时会积累客观有效的客户量。
侯瑞波：我去过你们楼盘，我想问一下，你们的客户群里边一次性付款有多大比例？
孙红旗：这个不太准确，有可能在30%-40%左右。
侯瑞波：我觉得你们总价挺高的，比如还有差不多60%-70%贷款的，首付比例大概是什么情况？
孙红旗：一般首付比例像二成三成的比较少，一般都在四成以上，实力还是比较强的。
钟文辉：两成一般做不到，你们那是大户型。
侯瑞波：天津当地的占了多大比例？
孙红旗：很大的比例，绝大多数还是本地的，外地的比较少。
钟文辉：外地的占得到10%吗？
孙红旗：应该达不到。
侯瑞波：所以其实对你们影响不大，合富代理的楼盘一次性付款的比例有多少？
任炯：不少，各个盘的特点不一样，像武清的保利基本上针对学区，所以一次性很高，可以达到五成以上，所以根据楼盘的特性来说差距挺大。
蒋云峰：房地产市场发展离不开金融银行，下面由汇丰银行的魏喆谈一谈对市场的看法。
汇丰银行魏喆
魏喆：汇丰之前在天津没开房贷的项目，今年可能会开，我今天是过来学习的，总体感觉目前房地产市场观望的气氛比较浓，今天学习了不少。
侯瑞波：你们的贷款额度有多大？
魏喆：现在还没有出来具体的政策。
侯瑞波：你们外资银行在国内贷款的额度本身有问题，额度太低了，像外资银行都太低了。
魏喆：现在还没开始。
侯瑞波：其实像东亚已经在做了，今年你们要推出来个贷了吗？不受国内政策影响吗？我觉得最重要的是你们额度少，对市场的影响很小，钱太少，国家控制你们注册资金不让太多，这个压力比较大。还有目前开发商贷款可以有多大的额度？
魏喆：也没有做。
侯瑞波：你是准备一起推吗？
魏喆：别的地方有，像深圳、上海、北京有。
侯瑞波：我记得2008年的时候你们就开始了，现在最重要的是你们注册资本金太少。
蒋云峰：世贸虽然规定了，但是金融把的比较牢，华中出版的李金鹏也说一说，你这个其实属于建筑口，不算是房地产了。
华中科技大学出版社建筑分社李金鹏
李金鹏：我是华中科技大学出版社的，这是我们今年刚接过来的从日本《新建筑》杂志社接过来的《a+u》中文版，主要是建筑设计方面，今天也是过来观摩一下。这本杂志在世界做的牌子比较硬，整个建筑圈也比较认可，杂志出版、传媒只能说为建筑业贡献了一小部分，如何利用杂志的号召力、这个资源为整体市场做的更好，也是我这次过来学习的目的，也是想听一下各方面的看法。
今年6月9日的时候，吴良镛先生因为人居环境理念得到了中国国家院的认可，颁授了陈嘉庚科学奖，这次也算是对房地产的一个好的信号，本身是我们建筑圈的，我们其实也是一个共同的上下游的关系。要说我对现在的看法，在各位前辈面前什么也不算，过来听一下而已。以后建筑出版传媒如何更好的和市场融合在一起，更好的做一些服务老百姓、服务社会、服务建筑产业的活动才是我真正关心的。
蒋云峰：我有一个想法，房价涨或者跌对建筑的水平有提高还是怎么样？
李金鹏：我个人感觉只能是微调，都算不上什么大涨大跌。
蒋云峰：我觉得房价涨的太快，对房子的质量其实有不好的方面，因为人家说无条件退房，假如说房价涨的太快，质量好不好、造型好不好其实都不可能退了，因为买的时候到正式房子出来之后，可能已经涨30%、40%，所以你根本舍不得退了，再有问题也将就住进去了。所以我觉得对房子的建筑水平有一种负面作用，不知道你有没有这个感觉。
李金鹏：我说的都不是专业的，这个是大前提。我感觉其实涨的太快，市场经济的作用就更大了，整个市场竞争更激烈，真正的品牌才会诞生出来，一些品牌开发商比如像孙总、任总这样大的品牌也会诞生出来。倒不会说因为价格问题、房价高涨而导致一大批烂尾楼出现。
蒋云峰：我倒不是说烂尾楼，就是说对于建筑本身的影响，要是说这个房子假如不涨价，开发商会不会更加精益求精？我觉得品牌开发商可能不会这么干，非品牌开发商看着房价越涨越高可能会这样做，如果价格越来越低的话质量也是越来越差，我觉得如果比较稳定对建筑应该是的。
其实像你刚才说的，我觉得在市场发展和宏观调控下，越稳定开发商会越重品牌，房价涨的太快了就是“泥沙俱下”，有太好的品牌也没有太大的作用，只是比别人价格高一点，但是你赚的钱也未必比人家多，因为人家“粗制滥造”越造越多，低品牌开发商精益求精，有时候速度不一定比非品牌开发商快，而且他可能有自己的优势，不见得在造房子方面有优势，可能其他方面有优势。像招商，越往后钻石山的优势越明显，那个位置、产品的优势可能会显示的更明显。
孙红旗：弱市的时候才会显现出来，像王石说的阿猫阿狗都出来卖房就看不出差别了。
蒋云峰：合富代理的产品比较多，你可以谈谈品牌开发商在代理过程中是否感觉销售更加顺畅？而且在好的形势下和不好的形势下，确实有这种区别吗？
任炯：我觉得作为品牌的代理开发商，对于品质的保障是放在位的。首先要保证自己产品的品质符合自己企业内部质量管理规定，其次在大的规范下肯定要符合。这种情况下，产品在市场的低谷期或者波动期更可以显现品质对于楼盘附加值的影响力，可能会更好一些。
同样的价格或者同样的产品，消费者去购买的话，品质好的或者知名的开发商的选择性或者对于客户的吸引力更大一些。但是如果在非常快的市场中，类似于2009年这种快速销售的市场，可能品牌的优势不是特别明显，因为对于市场上一房难求，一套房子可能有十个客户在等，这样的话作为中小企业或者非知名品牌的开发企业，他的产品也同样在市场上被认可，也是销售速度很快，但是某些方面必然和品牌开发商有一定的差距。比如说功能方面或者物业管理、售后服务，包括未来房地产项目的增值方面可能都会差一点。
而且我们知道一个好的房地产，真正可以保持项目增值的不是一开始建造，而是后期的运营、后期的管理以及物业服务，如果物业管理、物业服务跟不上的话，这个楼盘的价格掉的会很快，或者说增值、饱和性不是很大。真正一个品牌的开发商来做的话，后期的运营、管理都跟得上，那么品牌的增值空间就会大，这一点是消费者购买品牌开发商最为关注的，影响可能是最深，因为他要住在里面很长的时间，要保留这个楼盘很长时间。所以对于这种楼盘来说要选择一个品牌开发商去购买更好一些。
蒋云峰：所以像招商这种品牌开发商就比较受欢迎！钟文辉是我们的研究总监，你也说两句。
中指研究院天津分院总监钟文辉
钟文辉：我挺赞成蒋总的看法，特别是新政对市场的影响之后，大家都在观望的时期；我说一点看盘的感受，我上周参加了搜房组织的一个评房团，是海河上游沿线的四个楼盘，瞰海尚府、万通上游国际、仁恒海河广场和海河新天；大家在概念中非常清楚，四个楼盘各代表不同的品质，四个楼盘整体参观、感受下来以后，一个很直观得感受到销售现场来看盘的客户量有明显的差别，仁恒海河广场以及海河新天的客户量明显较多，这说明什么？
我就是想说这种市场整体观望的情况下，品牌的美誉度或者品牌度知名度比较高，产品做的比较好项目，在这个时期的优势更加显现，客户量、需求量会更大，我说的就是这些，谢谢。
田文刚：我从企业的销售、开盘以及企业目前考虑的一些方面，的确现在政策处于比较强烈的观望期，企业也在考虑包括开盘是提前还是推迟，也是根据不同的情况来定，目前开盘的企业主要还是考虑到企业发展的需要。目前我知道一些企业开盘做的不像之前曝光或者其他宣传非常多，也是考虑到一些蓄客量以及市场的实际接纳情况。
我说的这些开发商主要还是中小型，像品质比较高的企业，因为产品的品质决定了人们对它的需求以及认识很深刻，所以这方面价格基本上非常坚挺。
蒋云峰：田文刚是属于10组的，跟大开发商接触比较多一些，可能对大开发商的判断感触比较深一些。好，此次发布会到此结束，感谢大家的光临以及精彩的发言！谢谢！
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