[摘要] 房天下工作人员于近日走访了MODO南京路新天地项目，采访了该项目的开发商天津天宇阳光置业有限公司市场管理部总监师家威先生。
目前，在天津、常熟和江阴等地，都出现了“MODO”的商业地产品牌，而每一处的MODO商业地产无论经历怎样的市场环境都能一路飘红，这无疑给商业地产的运作和地产开发者的自省都提出了新的标杆。2009年，汉镒地产怀揣多年商业地产运营经验，将一个名为“MODO南京路新天地”的商业综合体项目奉献给天津，并在天津的商业地产销售中屡创佳绩，被称为09年天津商业地产开发中的一匹黑马。那么，面对商业环境尚属发展期的天津市场，如何在商业商务氛围最为成熟的南京路沿线脱颖而出，而成为众多投资者青睐的对象？为了解开这些疑问，房天下工作人员于近日走访了MODO南京路新天地项目，采访了该项目的开发商天津天宇阳光置业有限公司市场管理部总监师家威先生。
南京路上新天地 用特色打出MODO一片天
MODO南京路新天地项目位于南京路349号，隔南京路相望，对面即为今晚报大厦，属南开区海光寺商圈。MODO南京路新天地项目总建筑面51334平方米，是一个商业商务综合体，1-5层为商业部分，6-25层为写字楼部分。该项目于今年3月份开盘至今，产品销售率已达80%，其中商业部分已经基本售磬，并且创造了开盘40天内突破一亿元的佳绩，目前该项目主要销售写字楼产品。
对于MODO南京路新天地掀起的销售热潮，师家威先生认为主要原因有三：
其一，务实的价格水平为市场的丰收奠定了基础。项目的投资商汉镒资产为一家国内一流的资产管理公司，与一般的开发企业的不同是，在追求利润的同时更注重资金的时间价值，通过资金的高流动率实现更大的商业价值，因此MODO南京路新天地项目采取了科学定价、合理报价的一套比较完善的价格体系，由包括一线销售团队、评估队伍、投资部门在内的多个系统共同为项目制定出了最理性的也是最符合客户需求的销售价格。这样在销售过程中，不仅可以减少很多不必要的讨价还价的环节，还能增加双方的信任感。
其二，地段认可是项目成功的必要条件。MODO南京路新天地坐落在南京路海光寺地段，地处天津市的核心商圈，与滨江道商圈、鼓楼商圈咫尺之遥，不仅辐射了天津最黄金的中心商业、老城区、大学区和文化产业区，还占据了天津的城市主要交通干线，形成了地上、地下公共交通的双向立体交通网。投资者可以清晰的看到该区域的巨大保值增值能量，选择这里是自然而然的事情。
其三，项目特色成为制胜法宝。MODO南京路新天地之所以能够获得很多投资者的青睐，是因为项目在运作之前，已经进行了深入细致的调研和策划，对产品的规划、业态的定位和很多相应的配套做到独具特色。如项目针对一些餐饮、娱乐业态经营者进行了一些有目的的配置，比如煤气和上下水等；中区的写字楼部分由80—1500平米的自由组合空间满足各种不同类型企业办公，配备24独立中央空调，在人性化的基础上减少了能源的浪费；400个停车位和立体停车场的超高停车位，南京路沿线项目的前后超大面积双广场，满足了很多实力企业的现实需求；此外，为了满足很多投资者的特殊需求，MODO南京路新天地还采用了专业的物业管理公司为业主们提供了代租、代赁等延伸服务。
MODO南京路新天地 崛起南京路亦将辉煌南京路
MODO南京路新天地项目面市半年多以来，销售率已达80%，目前剩余产品约一万平米，主要集中在项目中区17-21层之间，属整个项目中景观、配置、房型的保留产品。据了解，在已销售的产品中，很多知名的银行和快餐企业悉数进驻，在写字楼部分，深圳发展银行的天津总部也将会在这里安家落户，由此，该项目的今后的品质与形象都将是具有保证的。
谈到MODO南京路新天地的项目定位，师家威先生表示，一个项目是否是高端项目，是一个标准问题，更需要通过市场来证明。对于商业的规划和经营，贴近市场的才能得到市场的殷切回报，“我们是理性的公司，研究市场需求，看的是客户真正想要的，这样才能满足市场，并且引导市场。”是产品形象、自身配置、人性化服务等多方面共同造就了MODO南京路新天地的成功与荣耀。
专业商业地产运营商 打造城市商业新起点
MODO南京路新天地是汉镒资产所属子公司天津天宇阳光置业有限公司开发运作的一个商业商务综合体项目，据了解，汉镒资产成立两年来，用具有创新力的运作模式经历了市场波动的严峻考验，专业人才队伍得到锻炼，专业体系建设不断丰富，不仅创造了优异的市场业绩，也赢得了投资者的尊重和认可。作为一家专业的资产管理公司，汉镒资产目前已经成功运作了江阴MODO临港新天地、常熟MODO滨江新天地项目和青岛项目，在天津除MODO南京路新天地项目外，也曾在西青开发区成功运作过商业项目，并且在静海还将有新项目面世。师家威介绍，“我们公司的定位就是专业的商业地产运营商，天津也是我们的总部所在地和发源地，因此在巩固天津市场的同时，也会逐步的发展外围市场。”
当谈到天津的综合体商业发展空间还有多大时，师家威表示，从定性的角度来说，是不可限量的。因为政府规划会具有一定程度的超前性，目前天津的商业和写字楼市场不是很发达，是由天津的城市经济发展模式造成的。深刻分析天津的城市性格和特点，就会发现其实天津也有很多自身的优势存在，随着天津城市北方经济中心的确立，以及滨海新区的重新定位，这些都将带动天津的经济和商业发展。近两年，很多知名的大房企都来到天津，看好天津市场，就很好的说明了这一问题。因此，作为投资者，选择商业地产何时入市，选择什么产品入市就需要好好斟酌，做出准确的判断。
附：由于MODO南京路新天地属南开区政府大力扶持的重点项目，因此对购买MODO南京路新天地项目作为注册经营地点并纳税的金融类企业，由区财政一次性按1000元/平方米标准补贴其购房款，每年可享受企业经营税留区部门50%的财政扶持政策……这些政府的优惠扶持政策也吸引了很多企业落户MODO南京路新天地。
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